Arcos Revelo, Jaime Alirio Patiño Solarte, Jesus Geovanny
Plan exportador de café verde para la empresa Nariño Café Export S.C.I Ltda hacia el mercado de Nueva York en los Estados Unidos.
- 183 paginas : Ilustraciones, tablas
Formato digital e impreso
Tesis - Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, Programa de Comercio Internacional y Mercadeo
Incluye bibliografía p. 171
El siglo XXI es una época de cambio y globalización donde los empresarios deben estudiar paso a paso los mercados utilizando estrategias de mercadeo con el propósito de ofrecer mejores productos y servicios; siendo más efectivos, competitivos y obteniendo mayor rentabilidad.
Con el afán de abrir mercados y entrar a un mundo globalizado donde la competencia es cada vez mayor, las empresas comercializadoras de Café se han visto obligadas a mejorar sus procesos productivos para garantizar excelentes productos tipo exportación.
En un plan exportador es de vital importancia comenzar con la realización de un análisis interno de la empresa donde se comienza analizando a fondo todas sus aéreas tanto administrativas, financieras, productivas y humanas. Posteriormente se realiza un análisis externo del entorno como el mercado, la competencia, las fuerzas competitivas y por supuesto el consumidor.
Luego de analizar a fondo la empresa, es imprescindible desarrollar un plan de acción, donde van a jugar un papel importante el producto y el entorno. Para realizar una completa investigación se debe recopilar toda la información que se tenga sobre la empresa y su producto, en este caso Nariño Café Export S.C.I Ltda.
Por medio del estudio de mercado y el análisis del entorno se podrá definir si las características y especificaciones del Café Verde Nariño Mountain corresponden a las que desea comprar el mercado estado unidense.
Llevando a cabo la investigación de la matriz MEFE, MEFI, DOFA Y PEYEA se definirán las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que deberán afrontar el equipo de trabajo de la empresa con el fin de implementar la exportación del café verde sin tostar Nariño Mountain en el mercado de New York.
Con el fin de obtener éxito en ventas y rentabilidad es muy importante definir las estrategias de posicionamiento, de producto, de precio y de distribución. Al igual para ser efectivos en ventas y con la divulgación del producto es de vital importancia desarrollar un plan de comunicación y de impulsión. Para terminar el plan de exportación se debe llevar a cabo el análisis de viabilidad y ejecución del proyecto y presupuestos donde se decidirá si el proyecto es viable.